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年关岁末看微商:微商还是那个微商么?

时间:2019-08-20 02:52来源:用户体验
【金衡电商俱乐部友情提示】要玩转社交商业,必须微博、微信两手抓,两手都要硬,而且要交叉协同,才能玩到极致,玩出高潮。微博做品牌,微信做商业!2013年微商开始兴起,20

【金衡电商俱乐部友情提示】要玩转社交商业,必须微博、微信两手抓,两手都要硬,而且要交叉协同,才能玩到极致,玩出高潮。微博做品牌,微信做商业!2013年微商开始兴起,2015年是微商最为火爆的一年,未来微商将迎来新一轮洗牌,不再是过去:满城尽刷朋友圈的局面。感情式微商逐渐被淘汰,建立个人品牌将是微商的必由之路。过去的消费者形态是集中式购买,看到广告就购买,看到媒体就购买,看到别人买她就买,而今天移动互联网时代,消费者的购买形态他是碎片式的,碎的在你面前你都抓不住重心,抓不住他,碎的让你心碎,她不再看品牌,她不在跟风,他个性,他自主,他要根据自己的喜好来,如今要学习的是如何打造个人品牌,个人影响力,个人信任度,只有你把自己曝光在光下,让自己形成品牌和影响力,你就是你使用的所有产品的代言人,粉丝经济不是买产品,是买你,粉丝买的是你,这是一种全新的商业形态。

一,微商直营。公司化管理,微商模式运营,员工运营粉丝,吸粉,养粉,分享价值,建立链接,成交,一对一追销,后续热粉等。微商直营优秀代表:禾葡兰,蓝希黎等。

1、重分销轻推销

纵观近年来微商发展的轨迹,微商已经不是那个微商。

【金衡电商俱乐部,与您一路同行!祝各位群成员晚安!】

二,多管道获得流量。目前获得流量的入口方式有:线下门店,自媒体(公众号,今日头条,微博),视频直播,微信群,全网引流!

众所周知,现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏,刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展,最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大,口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。

自2012年4月19日,微信发布4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片,评论、点赞以及分享文章的功能,一经推出迅速被一些营销人士所利用,至此,以朋友圈代购为代表的微商开始盛行,估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土,成就了无数草根品牌的崛起,并承载了下一个淘宝的厚望。

三,微商行业正全面走向专业化、规范化和品牌化。传统大企业进军微商,草根微商野蛮发展将走向终结,平台化和品牌化发展是趋势。传统企业入局微商,源于传统企业的自身转型需要,以及移动电商的飞速发展。另外,阿里巴巴、网易考拉,云南白药,韩束,海尔等传统电商企业也竞相涉足微商,将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域。小米品牌企业也试水微商,构建社会化分销渠道。未来随着更多的电商、品牌涉足微商,草根微商将走向终结,品牌化发展成主流。

分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业,品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台,针对不同的分销商分配不同的二维码,每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单,也可以发展粉丝,参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题,达成真正的O2O,即线上线下的一体化。

经过2013年的暴力成长,在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里,2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示,2014年微商指数逐月提升,至下半年,各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的,更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范,微商业绩开始出现“断崖式”下滑,团队分崩离析,品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。经过四五个月的休整调息,微商开始步入正轨。

四,长远心经营产品。后微商时代,刷屏干扰、虚假宣传、制假售假等已经过去,当今的微商正在回归商业的本质:性价比才是王道,现阶段,微商品牌都在寻求高性价比产品,管理制度规范合理人性化,开展快速O2O融合模式,只要这样才能在接下来的微商界站稳立足,走在商业潮流的最前沿。

2、多平台多维度推广

微商是微信发展特定时期下的产物,前期微商的成长大多依附于微信的社交红利。微信可以摒弃微商大力发展O2O,完善商业生态的布局,但微商一旦离开微信,犹如失去了左膀右臂,由于微信的封闭性和信息接收的精准性,成了天然的营销利器。

五,社交平台的应用:1,微博做影响。2,视频直播吸粉。3,微信私人号成交

多平台多维度推广,简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿的用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享,无论是微信、微博还是qq空间陌陌等社会化媒体,在购物越来越碎片化时代,因为你不知道用户会从哪里进来,而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。

如果没有iPhone,移动互联网的发展进程可能要延缓3-5年,如果没有微信微商的成长也不会如此迅速。微商暴力刷屏的时代已经结束,零售方式基于社交信任而变革,技术红利,或者信息不对称红利时代,都将成为过去,在扁平化的微信渠道上,商户与消费者联系会更紧密。

六,线上和线下结合。微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率。而实体店则是天然的流量集散地,优秀的实体店是在经营人,用现在最流行的说法就是粉丝,得粉丝者得天下,尤其是对于微商来说,依托于成熟的实体店能够避免一味靠刷朋友圈获取客源,同时也在一定程度上解决了消费者的信任危机。

3、不囤货

微商的成功应该更多的归结于社交媒体的成功,信任是其最原始的基础,微商通过微信、微博、其他社交平台以及APP应用等工具所建立的人与人之间的信任关系,迅速打开了销售渠道。

微商如果要发展,就一定要用长远心去选择一款共赢的产品,这款产品卖出去,不但自己能够获益,消费者也能够获益。不但卖家总部能够获益,代理商也能够获益。这种能够让所有参与者都获益的产品,才是长久的产品。

囤货在哪个行业都是不健康的现象,但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货,对于他们来说,越是敢囤货(批发和零售),就越能证明自己的势能。敢囤货,就会想尽一切办法把东西卖出去,在朋友圈向朋友推销,发展下线,招层级代理……微商做得是一种熟人生意,讲究的是一种信任经济,以囤货和发展层级代理的微商,最后难免会失控,走向灭亡。

回首微商成长的四个阶段来看:

未来就是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”!

4、重建达人经济

始于品牌,乱于个人,兴于社群,重构于平台。

随着智能手机的普及,全民开始进入人人电商时代,“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词,更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地,大凡一个稍有影响力的大V,至少有上千好友(好友 粉丝),这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书,以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人,分享和推荐将是他们变现的最好方式。

阶段一、个人微商(俗称朋友圈微商):即以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场。

5、自律规范

阶段二、品牌微商:微商概念始于一些美妆品牌,比如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。

最后笔者要谈的是,要做好微商从业者必须要做到自律。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范,不以任何方式排除或限制消费者合法权益,杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传,保证各类商品、服务信息的真实性,不误导、欺骗消费者,确保公平交易;抵制以分销之名行传销之实的违法行为。

阶段三、社群微商:由某个群体内的意见领袖发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,转换粉丝为消费者而实现变现。如:大熊会、触电会、匡扶会等。

从微信电商的发展来看,微商已是大势所趋,如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形的话,那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来“井喷”发展,而随着这些平台的完善和相关规则的出台,一个新的商业形态将全面到来。

阶段四、平台微商:微盟萌店、口袋购物等平台微商开始崛起,商品朝多元化发展,平台微商解决了货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题。

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